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李志雄

文章來源:郴州易房團  發布日期:2013/12/25 
[摘要]春秋地產董事長

近年來,樓市宏觀調控政策持續收緊,房地產市場競爭日趨激烈,購房者觀望情緒也逐漸濃厚,在這樣的市場環境下,房地產行業會有怎樣的變化?傳統的營銷手段還能不能見效?如何應對新的地產格局?為此,我們采訪了郴州市春秋地產公司董事長李志雄,請他談談新地產時代的行業變化和營銷策略。

記者:首先請您簡單介紹一下春秋地產公司。

李總:春秋地產成立于1995年10月,曾在深圳、佛山、東莞、清遠開設分部,2003年正式進入郴州市場,□2007年春秋地產已成為郴州“□具影響力的房地產代理公司”,并獲“影響郴州房地產十大企業風云人物”同時有“郴州地產界黃埔軍校”之稱。春秋地產從初期的市場調研、可行性分析,發展到房地產市場營銷、銷售代理、企劃、企劃、廣告設計,年度銷售額達20億以上。

春秋地產成功代理的項目有:燕泉商業廣場、地□大廈、龍泉名都、假日賓館、北湖商業街、中珠·愛蓮湖畔、湘南人家、君悅瀾山、御泉城市花園、云鼎天闕、振興·龍泉名邸三期、裕湘國際、清遠御景湖畔、清遠恒福國際公館…… 春秋地產用了10年的時間建立了客戶資源庫系統和市場信息庫系統,因此能為開發商提供優質的增值服務。

記者:您如何看待當前的房地產市場?

李總:近幾年來,房地產市場持續升溫,據中國企業資本聯盟的研究顯示,中國城鎮商品房存量已經超過200億平方米,全國空置住房總量已經達到幾千萬套,嚴重的供過于求,三□五年內都難以消化。面對這樣的狀況,無論是政府還是市場都會有所反應。近期有三個方面的現象值得我們關注,首先從政策層面來說,收取20%的房地產交易稅,提升了房屋投資交易成本,無疑會抑制房地產投資行為;其二,從銀行貨幣政策來看,二套房限貸及首套房貸款比例的調整,都傳遞著資金收緊的信息;第三,□近,李嘉誠在拋售大陸的物業,這不是個別現象,目前,中國有些地方的房價比美國還要高,許多的大的投資客開始轉移到國外,一些外資企業也開始撤資,造成資金流失,這些都會影響房地產行業的發展。

對比國內、國外的房產價格,有些地方確實存在虛高的現象,而房屋供過于求的現象還將持續,這里面肯定會有一些泡沫成分的。溫州現象、鄂爾多斯現象都是市場做出的反應,這對整個房地產行業都起著警示作用。

記者:在新的市場環境下,郴州的房地產行業有怎樣的變化?

李總:市場都是一樣的,供求決定一切。近三年來,郴州的房地產開發其實是處于井噴狀態的,一些大的房地產企業陸續開始進駐郴州市場,房地產開發力度持續在升溫,房屋的供給量也在大面積的提升,這相對于一個地□市的人口總量來說,明顯是供過于求的。郴州的房地產市場也需要適當的降降溫,過度的開發必定會對房價造成不利的影響。

郴州是一個資源城市,其產業鏈的構成,也決定著地產行業的供求格局。隨著礦業經濟的轉型,一些資源企業開始向外尋求發展,分散了一部分投資客。同時,新的消費政策的限制,造成餐飲、服務和娛樂等行業的放緩,間接的也影響了一些人的購房熱情。以前,重復購買的現象比較常見,擁有多套房的人有不少人,而現在的購房人群主要是各縣市區的進城客,包括一些外地返鄉置業的,及來郴州發展的,還有一些追隨品牌開發商的外圍客戶,他們共同組成了新的購買主流。

而隨著大品牌房企的進駐,其開發理念、房屋品質具有較強的競爭優勢,這對郴州整個房地產行業都帶來了一定的沖擊。在市場競爭失衡的情況下,過去吆喝賣房的年代已經一去不返了。如何在成本管理和品質建設上下狠功,完善硬件軟件的配套,提升項目的競爭力,是郴州的開發商們需認真思考和應對的問題。

記者:作為一家房地產營銷代理公司,您覺得房地產營銷的核心是什么?

李總:房地產營銷是一項系統性的工作,其核心體現在三個方面:一是做好前期產品的研究,明確物業發展方向及產品定位,結合市場需要精準把握產品的賣點,后期的營銷自然會水到渠成。二是在銷售環節,必須讓專業的人做專業的事,以市場細分為導向,結合項目特點,針對目標客戶做專做細做精,實現專業□。同時,要不斷提升銷售團隊的業務技能和執行力度,把握節奏,調整策略,用創新思維應對市場變化。三是注重服務和口碑,營銷過程其實就是一種服務過程,這是一項持續的工作,心態很關鍵,良好的心態一定能創造良好的服務,誠信為商,真心待人,用專業化的服務為客戶創造□,實現共贏,這會形成一種相輔相成的良性循環,成效是顯而易見的。同樣的,良好的服務也會贏得良好的口碑,經過時間驗證的口碑,是□好的一種營銷手段。

記者:回顧過去,展望未來,春秋地產公司有哪些方面的策略調整和戰略布局?

李總:面對郴州房地產行業供貨量過剩、銷售量下降的市場狀況,春秋地產做了以下幾個方面的調整:首先從營銷模式上,從以往的“坐銷”變成“行銷”,以前是坐等客戶上門,現在開始更積□的去下縣城,實行走出去請進來的方式,主動出擊;同時,還成立了專打外圍掃客的易家房產子公司和參股二手中介自信地產,拓展銷售渠道并開展一手二手房的聯動銷售。并充分利用武廣高鐵的便利,整合外省渠道資源,推薦廣東、深圳、珠三角地區的投資客來郴州購房投資。公司內部也做了一些新的部署,在當今互聯網的年代專門成立了電商部和設計部,電商部主要利用電商平臺開拓網上房屋的銷售,設計部則□立承接廣告設計業務,更好地為開發商服務。對于培訓學習,公司也是一直不遺余力,近段時間,公司投入了50多萬元與全國知名的中旭和聚成培訓機構合作,分批次組織20多個中高層員工出外培訓學習,全面提升他們的管理能力和執行能力。

隨著2014年的來臨,未來的商業狀況會有新的變化,春秋地產□近正積□與廣東和上海的商業營運公司戰略聯盟,開發新的商業營運模式。如今,我們在郴州、耒陽、清遠將有大商業地產的營銷代理項目在運作,新的一年,春秋地產會積□介入郴州的商業地產項目,借助各商協會和行業協會以及廣東商家的資源整合,探索更多的合作模式和商業模式,為郴州的房地產行業貢獻更多力量,十年靠經營百年靠品牌,春秋地產將為成為房地產代理行業的□型企業及行業內□品牌而努力。


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